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培訓(xùn)會(huì)報(bào)道
2011年7月29-31日,派斯特?fù)Q熱設(shè)備(揚(yáng)州)有限公司在中國營銷售總部蘇州召開派斯特2011年度營銷精英培訓(xùn)會(huì)。此次培訓(xùn)會(huì)目的:繼續(xù)保持上半年良好的銷售勢(shì)頭,在于進(jìn)一步歷練公司銷售人員的職業(yè)心態(tài),提升各辦事處的銷售精英的業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)銷售與技術(shù)上的配合,開拓板式換熱在各個(gè)行業(yè)中的專業(yè)拓展,從而進(jìn)一步的提高公司的銷售業(yè)績,完成今年公司銷售翻一番業(yè)績的同時(shí),進(jìn)一步打造一支執(zhí)行力強(qiáng)、作風(fēng)硬朗、務(wù)實(shí)高效、團(tuán)結(jié)協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)。
本次培訓(xùn)會(huì)邀請(qǐng)到我們派斯特的老朋友-中國銷售培訓(xùn)大師丁軍老師,丁軍老師是我公司的營銷顧問,丁老師的講授活潑生動(dòng),內(nèi)容深入淺出,主要授課內(nèi)容為銷售本質(zhì)、營銷趨勢(shì)、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)等等。在授課期間,老師不時(shí)穿插實(shí)戰(zhàn)演練,案例分享,課堂氣氛活躍,銷售精英和公司的管理人員以分組競(jìng)爭(zhēng)的形式積極投入,融入到學(xué)習(xí)中來。銷售精英妙語連珠的發(fā)言及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的表現(xiàn),獲得了培訓(xùn)講師的高度認(rèn)可和肯定,展現(xiàn)了派斯特人團(tuán)結(jié)互助,斗志昂揚(yáng),激情四射的面貌和風(fēng)采。
公司CEO朱建新,講授了板式換熱器的起源,及中國近三十年的發(fā)展,目前中國板式換熱的銷售現(xiàn)狀,行業(yè)的分布特點(diǎn),以及我公司在板式換熱領(lǐng)域中的地位及技術(shù)優(yōu)勢(shì),給廣大銷售精英上了一堂精彩的行業(yè)發(fā)展史和公司發(fā)展史,進(jìn)一步加深銷售精英的企業(yè)認(rèn)同感和企業(yè)文化建設(shè)。
公司銷售老總孟經(jīng)理,用他板式換熱行業(yè)中十多年銷售及維持售后服務(wù)方面的案例,為廣大銷售精英講述了我們?cè)诋a(chǎn)品銷售過程中,我們應(yīng)該注意售后服務(wù)和各種現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的問題及我公司在這一方面的經(jīng)驗(yàn)技巧和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),孟經(jīng)理從維修服務(wù)方面體現(xiàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),為廣大銷售精英吃一個(gè)定心丸,我們不僅有良好的產(chǎn)品,優(yōu)秀的研發(fā)隊(duì)伍,經(jīng)典的案例、還有豐富的維修經(jīng)驗(yàn)和快速的應(yīng)急能力,從公司的各個(gè)體系中可以看出我們的產(chǎn)品的確名不虛傳!
公司南方生產(chǎn)基地技術(shù)負(fù)責(zé)人陳明,為廣大銷售精英講授機(jī)組的方面基礎(chǔ)知識(shí)和應(yīng)用技巧,強(qiáng)調(diào)機(jī)組必須要靈活配置,以滿足客戶的安全使用為基礎(chǔ),為客戶提供能安全使用,性價(jià)比適合的機(jī)組。
集團(tuán)公司北方基地銷售總經(jīng)理張純,作為板式換熱行業(yè)中享有盛名的應(yīng)用銷售專家,通過他近三十年技術(shù)方案的設(shè)計(jì)和經(jīng)典的銷售案例,講授了板式換熱器的在各行各業(yè)的應(yīng)用工況及應(yīng)用的心得,并進(jìn)一步講述了這幾年板式換熱器的應(yīng)用發(fā)展,從張總的講授中,廣大銷售人員不但進(jìn)一步的加深了解到板式換熱器在各行各業(yè)的應(yīng)用,同時(shí)還學(xué)到張總作為一個(gè)成績優(yōu)異的板式換器應(yīng)用專家的成功經(jīng)驗(yàn):學(xué)習(xí)和研究是每一個(gè)板式換器銷售精英的必修課,我們想取得好的銷售業(yè)績,我們需要用心的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),用心的為客戶設(shè)計(jì)應(yīng)用方案,并進(jìn)一步的為客戶進(jìn)行細(xì)致周到的售后服務(wù),良好的設(shè)計(jì)方案也是一種周到的客戶服務(wù)!
總之,三天的培訓(xùn)是一個(gè)豐富多彩的過程,從全國各地趕回來的銷售精英及臺(tái)灣等東南亞經(jīng)銷商始終保持高昂的斗志,全程參與,積極分享,本次培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期的效果。派斯特非常注重對(duì)員工的培養(yǎng),重視員工的成長,每年二次的集中培訓(xùn),平時(shí)入門培訓(xùn)及生產(chǎn)基地的實(shí)踐培訓(xùn),派斯特為此投入了大量的人力和財(cái)力,為提高廣大員工的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)做出了不懈努力。派斯特今后不但繼續(xù)保持現(xiàn)有的培訓(xùn)體系,還將結(jié)合今后發(fā)展需要不斷舉行各種各樣的培訓(xùn)項(xiàng)目,培養(yǎng)出帶有派斯特特色的優(yōu)秀人才,為公司的未來發(fā)展添磚加瓦!
培訓(xùn)結(jié)束后,公司還召集培訓(xùn)反饋展開大討論,討論和總結(jié)過去一年碰到的各種問題,研究和探討的如何更好的為客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)!